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内外兼修造产品 枕戈待旦拼市场

专访：江苏联凯《董事长 蒋贤春

发布日期： 来源：农机360 作者：农机360

农机360 《中国农机商情》：

联发凯迪作为拖拉机行业的一个后进入者，以一个比较高的起点定位进入了市场，定位高就意味着投入大，我们想知道，蒋总您的这份投入现在有回报了吗？您能介绍一下联发凯迪目前大中拖发展如何？今年的市场情况怎样？

【蒋总】：

联发凯迪在大中拖的研发投入是比较大的。在研发投入上注重"内外兼修"。大中型拖拉机其核心是动力强劲、操作方便、适用性好，这些是其内在的要求，同时作为最新投入市场的产品，一定还要看到其使用中的外部因素，比如动力强劲了，还要注意排放、节能，这是我们企业对于生态环境的意识改变，也是国家未来政策的要求，这些是产品以外的因素，但是，是因内而外的。还有产品更加外在的，那就是其制造工艺和产品造型，这也是农民用户非常关心的。

联发凯迪在产品的研发过程中，既考虑到了产品的核心要素，同时也关注到了用户的多样性需求，正因为我们做了功课，所以我们的大中拖产品进入市场后，反响非常好。一方面我们的产品在外观上比较新颖，采用了欧美流线型设计，用户看到我们产品的直观印象就非常好，深入了解产品后，用户能够比较出我们的整机质量和服务上的优势。产品在进入市场后得到了广大用户的认可。

一季度的拖拉机市场没有出现业内人士预期的那样火爆，说明拖拉机市场经过多年因补贴拉动的高位运行，出现了理性回归，市场需求正逐步回归到传统的农业生产备耕前期销售旺季上来，农机装备结构将更趋合理，农业机械化将由量的增长转向质的发展。

2012年的拖拉机市场仍然是补贴市场，但提前透支补贴指标进行销售的行为大为减少，整体拖拉机市场需求将保持平稳增长。在农村劳动力减少、人工成本上升、土地流转、规铺散黄堇模化生产、农机购置补贴等因素的影响下，拖拉机市场的需求结构仍将持续以大轮拖替代中轮拖、中轮拖替代小轮拖的上延发展模式。

农机360 《2014年宁波出口食品接触塑料材料和制品将超过5亿美元中国农机商情》：

2012年因补贴资金额度增加、资金下放早、补贴政策优化调整等一系列利好消息，让大家对于今年市场普遍看好，但是据了解，第一个季度市场销售情况并没有出现预期的高峰，您如何看2012年农机行业整体市场？

【蒋总】：

今年一季度，农机市场表现低于预期目标，传统旺季的销售表现较为平淡。影响因素主要有：

其一，农机市场需求的理性回归。

经过多年农机补贴农机补贴查询系统

农机补贴

拉动，农机市场的需求被提前释放。购机补贴导向作用下的刚性需求，随着补贴资金规模的逐年增加、补贴范围的不断扩大以及补贴政策的常态化，用户购买时机将由集中趋向分散；购机者的心态也由补贴政策实施初期的为了指标而踊跃购机，转向作业备耕的理性选择。

其二，用户经营收益的市场回馈。

从经营收益看，用户投资收益回收期延长，回收期由前几年的1－2年延长至年。受近几年补贴政策的持续拉动，农机的社会保有量日益增加，竞争日益加剧，同时由于使已大范围使用铝材技术的eQ1电动车燃油价格持续攀高、作业收益日益降低，购机积极性受到影响。

其三，补贴实施方案的变化影响。

各省份的补贴实施方案相继出台，补贴形式各异，补贴额也有微调，补贴程序绵果黄耆和手续有别于以往经销商可提前按补贴操作的模式；经销商多是要求全款购机而规避风险；购机者对直补显脉杜英还未适应，持币待购。但是，在多种利好因素条件下，2012年的农机市场，仍将保持稳中有升发展趋势。随着市场旺季和高产月南垂茉莉的后移，市场积聚的能量将随时爆发。

农机360 《中国农机商情》：

国务院近日发布了《关于支持农业产业化龙头企业发展的意见》，意见中明确将"支持龙头企业开展质量管理和品牌培育，龙头企业申报和推介驰名商标、名牌产品、原产地标记给予适当奖励。支持龙头企业申请商标国际注册，积极培育出口产品品牌" 写入其中，您对于农机企业如何培育自己的品牌，进而做大做强有何看法？

【蒋总】：

农业产业化是农业现代化的基础，是现代农业的发展方向。农业产业化龙头企业集成利用资本、技术、人才等生产要素，带动农户发展专业化、标准化、规模化、集约化生产，是构建现代农业产业体系的重要主体，是推进农业产业化经营的关键。支持龙头企业发展，对于提高农业组织化程度、加快转变农业发展方式、促进现代农业建设和农民就业增收具有十分重要的作用。

农业的产业化离不开农业机械化。农机生产企业应确立农业装备是为农业产业化服务的思路，生产出满足农业产业化发展和农艺要求的产品，以市场为导向、依靠科技进步促进产品不断更新、升级，不断提高产品质量，完善售后服务体系，从每一项用户需求做起，从每一个产品做起，以优质的产品赢得用户，以超值的服务感动用户，不断提高企业和产品在用户心中的形象，形成用户心中永恒的品牌，这也是企业做大做强的重要基础。

农机360 《中国农机商情》：

最近两年，随着农机行业快速的发展，行业并购声此起彼伏，众多企业纷纷挤进农机装备制造业，国外农业装备制造业巨头也悉数涌入国内市场，联发凯迪作为拖拉机行业的主流企业，您怎么看未来几年农机行业的发展趋势？联发凯迪的"明天"有何规划？

【蒋总】：

我国幅员辽阔，地理、气候、农作物及种植习惯的差异较大，各地农艺要求形成了农机需求的不同，农机需求的增长和品种多样化将长期存在。因此，在一定时间内，目前的农机行业格局不会因行业并购或外资企业的进入而发生实质性改变，但企业的产品、生产手段、经营模式将会在现代科技和国内外先进管理经验的促进下不断进步，将会涌现一批行业先进企业，领导、推动农机行业向更高水平发展。

对于企业未来的发展，我们还将以国家政策为导向，在研发方面投入更大的精力，提升自主创新能力，在服务方面做到更完善周到，争取为农民增收以及我国农业机械化发展做出更多、更大的贡献。

后记：

诚然，一个企业要想在未来激烈的市场竞争中立足，没有扎实的产品根基，是根本无法立足的。联发凯迪在产品生产制造上所倡导的内外兼修，需要一种隐忍，需要时刻以品质为使命约束自我。在市场处于低迷时，企业时刻都不能松懈，可谓枕戈待旦。作为一个后进入者，联发凯迪不仅要学会隐忍，还需要时刻准备着去市场中杀出自己的一条光明大道。我们期待着联发凯迪未来的市场表现。

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